제품 소싱하는 법 4가지 초보자라면 반드시 알아야 할 내용

처음 아마존 셀러가 되기 위해 시작한 제품 소싱하는 법입니다. 틀릴 수도 맞을 수도 있습니다. 말이 이상하지만 나에게 맞는 방법을 찾는게 제일 중요합니다. 그리고 더하고 빼서 확장하는게 셀러가 해야하는 중요한 일입니다.

수익의 첫걸음, 시작해 보시죠.

제품 소싱하는 법

 

1. 터치 리스트로 제품 찾기

첫번째, 상품 소싱 전략은 터치 리스트로 제품을 찾는 과정입니다.

제품 소싱하는 법은 판매 여정에 있어서 핵심 중의 핵심입니다.경쟁이 덜 하거나 제품의 경쟁 우위가 좋은 제품은 바로 매출로 이어집니다. 인증이 필요한 제품이거나 브랜드 제품이 이에 속합니다.

하지만 가격이 쉽게 무너지고 관리가 잘되지 않는, 셀러에게는 나쁜 제품은 셀러의 의욕과 재정을 갈아먹습니다.

안타깝게도 어떤 제품이 좋은 제품이고 나쁜 제품인지는 실상에는 팔아봐야 알 수 있습니다. 판매 구력이 붙고 제품 보는 안목이 올라가면 성공에 가까운 제품을 선택할 수 있게 될 것입니다.

처음에는 한 달에 1~10개 팔리는 제품이 보이고 실력도 그럴 것입니다.

그 다음에는 10~50개 팔리는 제품이 보이거나 1~10개 팔리는 제품의 판매량을 올려 볼 수 있습니다.

그 다음에는 50~100개 팔리는 제품을 찾아야 합니다. 이정도 판매량을 올리는 제품은 더 많이 판매할 수 있을 것입니다.

그 다음에 100개 이상 팔리는 제품을 찾았다면 모든 에너지를 집중해서 최대한 판매량을 끌어 올려 봅니다.

그렇다면 위와 같은 제품들을 어디서 어떻게 찾아야 할까요?

‘터치 리스트’

터치 리스트는 한 사람이 눈을 떠서 잠드는 순간까지 손에 닿는 모든 제품들의 리스트를 말합니다. 의사, 변호사, 일용직 노동자, 마케터, 선생님, 학생 이러한 모든 사람들이 하루에 터치하는 제품들이 전부 다릅니다. 이러한 터치 리스트를 작성해서 그 속에서 판매할 제품을 찾아 보는 것입니다.

먼저 ‘나 자신’의 터치 리스트를 작성해 보세요.

나의 터치 리스트와 주위 사람들과의 터치 리스트를 비교해 보세요.

주위에 요청할 사람이 없다면 사람들의 터치 리스트를 관찰해 보세요.

저는 제품 소싱하는 과정을 거치면서 제가 좋다고 생각하는 것과 사람들이 좋다고 생각하는 것에는 차이가 있다는 걸 알았습니다. 이 차이는 해당 제품에 소비자가 많은지 적은지 누가 될 것인지 예측해 볼 수 있고 어떤 제품이 셀러에게 좋은 제품인지 생각해 보게 합니다.

 

 

 

2. 판매자에게 직접 연락하기

두번째, 상품 소싱 전략은 제품 판매자에게 직접 연락해 보는 방법입니다.

현재 판매하고 있는 제품 중에 셀링 초기에 호기롭게 직접 판매자에게 연락해서 해외 판매를 해보겠다고 해서 판매를 시작한 제품이 있습니다.

1년 동안은 판매가 지지부진 하다가 리뷰가 쌓이면서 J 곡선을 그리며 꾸준히 판매가 나오는 제품이 되었고 연락했던 판매자가 알고 보니 제조하는 업체여서 개발하는 다른 제품들에 대한 판매도 할 수 있게 되었습니다.

아래 영상을 한 번 봐주세요.

▶류캔두잇 유튜브 소싱 방법 영상 링크

영상의 요점은 ‘업체에 전화를 한다. 그리고 제품 공급을 받아 낸다.’ 입니다.

전화를 거는 행동에서 나아가 직접 제품 박람회 등에도 방문해 보세요.
식품 박람회, 아동 박람회, 주방용품 박람회, 전자제품 박람회 등 여러 박람회들이 있습니다. 코로나19로 인해 예전에 비해 현저히 줄어들었지만 그래도 박람회는 열립니다.

박람회에 나가야 하는 또 다른 이유는 제품 보는 안목을 키울 수 있기 때문입니다. 보는 만큼, 아는 만큼만 생각하게 됩니다. 다양한 제품을 만나 보면 또 다양한 아이디어가 떠오르고 기회를 만나거나 만들 수 있습니다.

상품 소싱 전략

 

3. 제조사를 통해 총판 찾기

세번째, 상품 소싱 전략은 제조사에 연락해서 총판을 알아내어 제품 소싱하는 법입니다.

1) 판매자에게 직접 연락하는 방법의 응용편인데요.

대부분의 제조사는 직접 판매보다는 총판 등을 통한 공급에 초첨을 둡니다. 그러나 글로벌 셀링이 쉬워진 요즘엔 아닌 곳도 많으니 직접 확인해야 합니다.

그럼, 초보 셀러가 제조사에서 제품을 공급 받을 수 있을까요? 확률적으로 반반이라고 생각합니다. 다만, 공급 물량을 감당하기가 더 어려울 것입니다.

2) 제조사에 전화해서 제품 공급에 대해 문의합니다.

그럼, 담당자를 바꿔주거나 총판을 통해서 구매하라고 합니다. 그래도 직접 받고 싶다고 하면 제조사에서 구매 가능 물량을 문의합니다. MOQ(최소 구매수량)에 대해 되묻습니다.

최소 1천개, 1만개가 나오면 총판 업체 연락처를 물어 봅니다. 만약 제조사에서 제시하는 수량을 감당할 자신이 있으면 조율해 보세요.

3) 이제 총판에 전화를 겁니다.

제조사에서 연락처를 받아서 전화를 했고 제품A 구매를 원한다고 견적서를 요청합니다. 총판에서는 처음 보는 업체이지만 제조사에서 연락처를 받아 총판으로 연락했기에 제품 공급받을 확률이 높아집니다.

총판에서는 구매 수량이 낮아지는 대신에 구매 단가는 올라갑니다.

4) 저는 총판에 직접 찾아가서 다른 제품들도 구경했습니다.

담당자도 만나고 직원들도 보고 현장을 느꼈습니다. 국내에서 잘 나가는 제품이 무엇인지도 물어 봤습니다.

찾아간 총판 중에는 인터넷에도 나오지 않는 업체들이 있었습니다.

굳이 인터넷에 제품 사진을 올려서 구매자를 찾지 않아도 충분하다고 생각하는 것 같았습니다.

5) 총판을 통해 또 다른 총판을 찾아갈 수도 있습니다.

모든 업체에 연결고리를 이어갈 수 있다는 생각으로 많은 질문을 하길 바랍니다.

 

 

4. 공장 소싱

네번째, 상품 소싱 전략은 공장에서 바로 제품 소싱하는 법입니다. 다소 난이도가 높을 수도 있지만 우리가 하는 일의 큰 틀에서 다를 점은 없습니다.

공장리스트 파일 다운로드 바로가기
공공데이터포털(제조공장정보 외): https://www.data.go.kr/

국가에서 제공하는 공장 정보를 통해 상품소싱하는 사이트입니다.

활용 방법은 위에서 설명한 방법과 같습니다. 원하는 제품을 생산하는 업체를 찾아 소싱하는 방법입니다. 단순하지만 단순한 만큼 인내심을 가지고 계속해서 업체에 문을 두드려야 합니다.

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제품 소싱하는 법 4가지에 대해 간략히 정리해 보았습니다. 이러한 방법을 확장하는 것이 셀러에게는 무엇보다 중요합니다. 그 이유는 상품 소싱 전략을 다각화해야 시장 변화에 대응하는데 좋기때문입니다.

흔히 말하는 파이프라인의 다각화라고 생각하면 쉽습니다.
자, 이제 공급받기로한 제품을 아마존에 리스팅하고 홍보하며 판매하고 페이스북과 연계하는 모든 과정에 대해서 천천히 설명해 보겠습니다.

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