아마존 FBA 배송 및 업체에 대한 소개

N잡러 신과장 발행일 : 2022-08-27

강력한 아마존 판매 방법은 아마존 FBA 배송 시스템입니다. 셀러는 1)제품소싱과 2)상품을 대량으로 아마존 창고 입고하고 3)제품 마케팅에 집중적으로만 신경쓰면 되기때문입니다.

아마존 FBA 배송

위에 링크된 내용을 읽고 다음 내용으로 넘어가길 바랍니다.

해외 수출을 위한 박스로 기성 박스를 사용하지 않고 박스를 제작한다면 최소 500~1000개 이상은 발주해야 합니다. 기존 기성 박스 중에 수출하기 위해 최적화 된 박스 크기는 (구)우체국 6호 박스입니다. 6호 박스는 현재 우체국에서 판매하지 않습니다.

6호 박스 크기는 가로*세로*높이=52*48*40cm 입니다.

우체국 6호 박스 크기를 얘기하는 이유는 아마존 배송 박스 크기 규격에서 25.00인치(63.5cm)를 한도로 두고 있기 때문입니다. 또한, 낱개로 구매가 가능하기도 합니다.

제품을 포장한 박스(카톤 박스)-스탠다드 기준

박스당 크기 제한: 가로+세로+높이=160cm이하+한 변의 최대 길이 25.00인치 이하

박스당 무게 제한: 50lb(22.67kg)

‘브랜드 없는 브랜드 등록’에서

소량 소싱, 다량 리스팅, 다종 발송(추천: 종당 20개 이상, 10~20종)을 애기했습니다.

제품을 소싱할 때 해외 배송, 해외 판매에 우수한 제품은 작고, 가볍고, 가치 있는 제품일 것입니다. 예를 들면 액세서리류입니다.

반대로 크고, 무겁고, 가치 있는 제품을 배송하는 기술을 익힌다면 남들과 다른 경쟁력으로 수익을 얻을 수 있습니다. 예를 들면 냉장고, 세탁기, 텔레비전 입니다.

2021년 9월 현재 해외 배송비는 2019년, 2020년을 지나 계속 상승 중입니다. 코로나 팬데믹이 해외 배송에 강하게 영향을 미치고 있습니다.

그렇기 때문에 처음엔 소량 소싱, 다량 리스팅, 다종 발송으로 리스크를 최소화 하여 FBA를 준비하길 권합니다.

아마존 FBA 배송 업체

1. 도어로

2. 큐익스프레스

3. ACCS

4. 우체국 K-packet

5. 판토스

6. MIDM

7. Rincos

8. Cello

9. 도쿄박스

10. KW International

배송 업체는 많이 알아두고 요율표를 받아 다른 업체들과 비교해 보세요. 직접 이용해 볼 수 있으면 이용하면서 나에게 맞는 배송 업체를 찾아야 합니다. 하지만 모든 업체를 이용하기에는 업무 효율도 떨어지고 처음엔 물량이 많지 않아 비용 절감도 크게 되지 않습니다.

위에서 소개한 배송 업체 말고도 수많은 업체들이 있습니다. 최소한 위의 업체들은 홈페이지에 들어가서 둘러보고 가능하다면 견적서를 받아 정리해서 이용할 곳을 찾아 보세요.

특장점이 업체마다 다를 것입니다. 스타트는 아마존 북미를 공략으로 하지만 일본, 유럽 등 더 넓혀 나갈 수 있다는 계획으로 미리미리 준비해야 합니다.

우체국 K-packet은 사업장(집근처)에서 이용하기 용이한 곳으로 계약을 진행할 수 있습니다. 코로나 이전에는 FBM 배송으로 비용 절감과 이용면에서 효율적이었으나 코로나가 발생한 이후에는 해외 배송비의 급상승으로 전문 업체를 이용하는 것과 큰 차이가 없거나 더 안 좋은 경우도 있습니다.

이런 점은 꼼꼼히 따져보고 진행해야 합니다. 그렇다고 하더라도 셀링 처음에는 우체국과 계약하여 아마존 FBM 발송 시에 활용해 보는 경험도 필요하다고 생각합니다.

항공과 해상

아시다시피 운송 수단에는 비행기와 배, 두 종류가 있습니다.

비행기로 가는 에어는 배송이 빠른 대신에 비용이 비쌉니다.

배로 가는 오션은 배송이 느린 대신에 비용이 에어에 비해 상대적으로 많이 저렴합니다.

배송 시간, 비용의 문제와 한 가지 더 통관 문제도 고려해야 합니다.

예를 들면, 식품군의 경우에는 해상으로 배송하기가 까다롭습니다.

일반 통관과 목록 통관의 차이도 있습니다..

에어는 $800, 오션은 $200을 박스당 제한 금액입니다.

$800, $200 박스당 제한 금액은 배송하는 제품 가격을 말합니다. 제한 금액을 넘을 수도 있지만 배송 업체의 통관 방법이 달라질 것입니다. 박스당 제한 금액 이상이면 추가 금액과 서류 등이 필요할 것입니다. 세금 신고 부분에 대해서는 다양한 경우가 있기 때문에 알아보고 나에게 맞는 방법으로 진행하길 바랍니다.

물론 오션과 에어에서 모든 통관을 못하는 것은 아니지만 준비해야 될 서류와 추가 비용이 있기에 최소한의 비용과 노력으로 진행하길 추천드립니다. 그리고 계속해서 같은 방법으로 진행하지 말고 지속해서 비용과 시간, 노력 등을 효율적으로 사용할 수 있는 방향으로 다양한 시도를 하며 고민하고 진행해야 합니다.

박스당 가격에 제품 원가로 정하느냐 아마존 판매가로 정하느냐에 따른 얘기가 있지만 저의 경우에는 Net Price(소싱 가격)로 주로 표기했으며 현재까지 문제는 없었습니다. FBA 판매로 1년에 수십억 원 정도 매출이 나온다면 한 번에 배송하는 물량 자체가 다르기 때문에 전문가와 상의가 필요할 것입니다.

처음 우리가 집중해야 될 부분은 많은 종류의 제품을 되도록 한 번에 아마존 창고에 입고시키는 방법을 고민하고 판매 상황과 각자의 준비 과정에 따라 에어와 오션을 병행하면서 판매해야 합니다.

‘소량 소싱, 다량 리스팅, 다종 발송’ 진행은 (구)우체국 6호 박스에 1가지 종류의 제품만 넣고 배송하는 것이 아니라 몇 종의 제품을 한 박스에 넣어서 배송해야 배송비를 절감할 수 있습니다.

밑에 셀러센트럴 배송 플랜에서 설명하겠지만 1종류의 제품을 최소한 20개를 배송해야 하는 이유는 확률적으로 20개 미만으로 아마존 배송 플랜 작성시 한 종류의 아마존 FBA 창고가 아닌 2~3종류의 창고로 배정이 되기 때문입니다.

그렇게 되면 한 종류가 15개라면 3개, 7개, 5개 이렇게 나누어서 각각의 창고로 배송해야 되는 플랜이 자동으로 만들어집니다. 5종류의 제품이라고 한다면 모두 제각각 제품 수량이 나눠지게 되고 박스 크기도 다르게 준비해야할 것입니다.

막무가내로 하던 셀링 초창기에 이런 부분 때문에 시간과 에너지 소비가 무척 많았던 기억이 있습니다.

그렇지만 최소 수량을 20개 이상으로 한다면 3, 5종류 제품이라도 한 박스에 들어간다면 한 번에 포장해서 배송할 수 있게 되고 비용 절감으로 안전 마진과 제품 가격 경쟁력을 올릴 수 있습니다.

그래서 6호 박스 한 박스에 소싱한 제품들의 크기를 고려해서 최적화 된 포장을 고민해야 합니다.

정리하면,

6호 박스 1박스에 다종의 제품 20개 이상씩 포장 가능 여부 확인
아마존 배송 플랜 생성시 한 박스에 넣을 수 있게 한다.
해외 배송 박스는 박스 안에 공간이 없도록 포장한다.
초도 물량을 에어로 보낼지 오션으로 보낼지 결정한다.
오션과 에어를 병행 배송하여 판매량을 점차 끌어 올리고 이와 함께 가격 경쟁력을 유지할 수 있도록 한다.

아마존 셀러센트럴 배송 플랜

재고 관리로 이동합니다.

FBA 리스팅한 제품의 ‘상태’ 하단 네모 박스를 아래와 같이 체크합니다. 체크는 설명한 것처럼 우체국 6호 박스 한 박스에 넣을 수 있는 재고이어야 합니다.

한 박스에 한 번에 보낼 수 있는 재고들을 체크하여 플랜을 생성합니다. 예측하여 플랜을 생성할 수 있지만 실제로 재고를 박스에 한 번 넣어 보면 제일 정확합니다.

재고 보충 플랜은 삭제할 수 있지만 잦은 생성 및 삭제는 지양하길 바랍니다.

재고 보충이 되면 자동으로 상태가 활성(Actice)으로 변경됩니다.

재고 보충할 제품의 상태를 체크하면 상단에 ‘선택한 3개의 항목에 대한 조치’가 활성화됩니다. 활성화된 부분을 클릭해 보면 ‘재고 발송/보충’을 찾을 수 있습니다. 클릭합니다.

화면이 바뀌고 아래와 같이 선택한 제품이 나옵니다. ‘예, 계속합니다.’ 클릭합니다.

새로운 화면이 나올 텐데요,

처음 FBA 배송 플랜 생성으로 출고처를 입력해 줘야합니다. 출고처는 아마존에 입력한 국내 사업장 주소나 배송 업체에서 안내하는 주소를 입력합니다.

위의 경우에는 주소가 2군데 입력이 되어 있는 상태입니다.

포장 유형은 개별 상품과 케이스 포장 상품이 있습니다. 개별 상품은 소량, 2종 이상 상품을 보낼 때 사용합니다. 케이스 포장 상품은 한 가지 제품을 다량 발송 시에 또는 2종 이상 제품을 다량 발송 시에 사용합니다.

아마존으로 발송 계속을 클릭합니다.

수량 설정 화면이 나타납니다.

이제 아래 6단계를 진행하며 배송 플랜을 마무리합니다.

재고 발송, 보충 6단계

수량 설정 : 발송 재고 수량 입력
상품 준비 : 제품 준비 지침 선택
라벨 상품 : 제품 아마존 바코드 출력
배송 검토 : 아마존 창고 지정
배송 준비 : 배송 내용물 검토/배송 서비스 선택/배송 포장 입력/배송 라벨 인쇄
요약 : 배송이벤트/배송추적/배송내용물/조정

1. 수량 설정

판매했던 제품에는 권장 수량을 아마존에서 알려줍니다. 재고 보충 한도에 미치지 않았다면 권장 수량 이상으로 보내도 상관은 없습니다. 현재 권장 수량과 차후 판매 시 필요한 재고 수량에는 항상 차이가 있기 때문에 제품의 판매 계획에 맞게 재고를 준비합니다. 제품 첫 발송에는 권장 수량이 나타나지 않습니다.